“好奇心市场”中长出的潜在“独角兽”

　　23魔方带你走近基因检测——

　　□本报记者 冉倩婷 栾静

　　23魔方公司的年销售额，几乎是呈几何级增长的：2016年比2015年增长 1100%，2017 年比 2016 年增长350%，2018年1月比2017年1月增长600%。“预计2018年全年比2017年增长500%。”公司CEO周坤说。

　　23魔方，全称为成都二十三魔方生物科技有限公司，于2015年3月在成都高新区成立。

　　乍听起来，它开展的业务有点高深——面向中国人提供基因检测服务，开展生命数据分析业务。实际操作起来却很“接地气”：它可能会告诉你，节食会比运动能让你更快地瘦下来，喝了咖啡不舒服是因为你咖啡因不耐受……

　　“每个人会对自己，或自己的某一个点有好奇，我们去满足这种好奇。”周坤说。

　　2017年底，“成长”未及3年的23魔方，已经有了10万用户，成为成都市官方认证的潜在“独角兽”。近日，记者探访这家公司发现，在“好玩”的基础上，这里还在酝酿一个与“人类”有关的计划，那才是23魔方的“终极理想”。

　　一个“好奇心市场”

　　在“23魔方”微信公众号上，一条预告“乳糖不耐受”基因检测新项目上线的文章，短短几天内阅读量就达到“10万+”。留言区更是活跃，仅抢到“沙发”的那条留言点赞量就近200。

　　动辄“5万+”乃至“10万+”以上的阅读量，超高的留言活跃度，彰示着用户黏度。而这些粉丝，绝大多数都是23魔方的实际用户——到2017年底，23魔方的用户数已达10万。

　　这是10万“好奇心用户”。在公司成立之前的一次行业调查发现，科研级基因检测当时已经临近天花板，诊断级基因检测主要是“药和器械的生意”，“消费级基因检测的突围希望较大”。美国已有“23andMe”等消费级基因检测公司探路，而国内仍是一片蓝海。

　　恰好在2015年前后，因为成本下降、互联网推广渠道和支付环境的形成、全球基础科研的丰富等原因，基因测序迎来一个“风口”。

　　23魔方向记者提供了一组参照数据：2012年，美国约30万人拥有自己的基因组数据，人口渗透率约0.1%，到2017年底，这个数字达到了1200万，为3.75%；在中国，到2017年底拥有自己基因组数据的不到30万人，与2012年的美国差不多。“若以美国的‘速度’来参考，到2022年，中国应该能达到5000万人。”周坤做了个预估，“这是一个可以类比手机行业发展速度的领域。”

　　23魔方的创业团队果断抓住了这个机遇。“公司定位于满足好奇心。”周坤介绍，目前，23魔方的核心用户“画像”为：25-40岁、对健康关注、有一定的经济基础、愿意尝试新鲜事物等的群体。“我们来帮助用户把‘了解自己’这件事做到极致。”

　　一个“终极理想”

　　“好奇心驱使”之下，新用户在以蔓延之势增长。“预计到2018年底，用户总量会达到50万以上。”周坤说。

　　在23魔方的官网上可以看到，它提供的基因检测，包括了“祖源”“运动健身”“遗传特质”“遗传风险”“营养&用药”等几大类共计近200项检测。

　　在官网展示的用户案例中，有人“猝不及防”地发现自己的血脉中混合了有苗族、傣族甚至畲族的属性；有人终于揭开了“自己为啥这么能喝”之谜，基因检测结果显示，她的“酒精代谢能力”属于四星级选手，两个等位基因的突变，使代谢加快100倍；有人看完检测报告得知自己在强直性脊柱炎和痛风上有高风险，并在此后不久的确诊中证实……

　　好玩儿，只是产品的一种呈现方式。23魔方给自己定下的真正目标是：“依托互联网+基因检测，构建生命大数据库”。

　　“生命本身也是可以数据化的。”周坤说，这对于相关疾病的预测、预防，药物的研发，甚至对未来出现更具个性化的消费场景、消费品等，都有非常大的价值。

　　现在，23魔方10万用户的基因组数据已经纳入该公司构建的生命大数据库中，公司的科研团队正在基于这些数据展开研究。到2018年底，若23魔方的用户总量如周坤预计那样达到50万以上，那么这个数据库就将有超过50万例样本。根据公司提出的目标，它要在2019年上半年，完成100万用户数据库的构建。

　　“当然这仅凭一家公司做不到。”周坤说，接下来，23魔方会不断加大与高校院所、医院等科研机构、单位的合作，“研究、应用，共同推动整个基因和生命科学的进步，达到‘使每个人受益’的效果。”

　　资本也显现出对这个领域的极大兴趣：截至目前，成立3年的23魔方已完成了五轮融资，第五轮在2018年3月6日成功收官。