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京东超市“下沉” 谋划二三级市场版图

http://www.scol.com.cn  (2017-07-26 08:11:42)  来源:四川在线  
编辑:侯雯雯  

四川在线消息(魏冯 记者 曾小清)电商巨头要在四川二三级市场搞事——7月25日,京东超市针对绵阳发起“专项促销周”活动,绵阳地区新用户可半价优惠。电商巨头很少针对一个区域搞促销活动,京东要做什么?

以绵阳为突破

拓展二三级消费市场

2015年,京东正式提出线上直营超市——京东超市。不到2年,目前覆盖全西南地区。从7月25日,京东超市专项促销活动选址绵阳。“选址绵阳,是由于京东超市当地交易量全省第二,且用户量全省领先,此举体现了京东对三至四线城市的战略重视。”京东西南地区相关负责人表示。

京东大数据显示,近年来,京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。其中,2016年下半年三四线城市快速增长,用户量接近一二线城市,潜力逐年凸显。

禹珍食品是入驻京东超市的绵阳企业。企业负责人班俊霖表示,自今年3月入驻京东超市后,总销售额较未入驻前提高154%。

目前,京东超市以快速消费品为主,约占70%,生鲜商品约占30%。京东利用大数据,画出一副绵阳消费者肖像,分析其消费习惯,并开展具有针对性的促销方式——这是禹珍食品销量上涨的奥秘所在。绵阳消费者去年购买京东超市相关商品消费金额,达上年同期1.7倍,居全省第2位(成都第1位)。其中,首次在京东超市下单购物绵阳消费者,同比增长达109%。京东西南地区相关负责人预计,未来绵阳市的复合增长率将至少在2位数以上。

今年下半年,京东超市将围绕南充、德阳、宜宾、泸州等大部分三线城市进行布局,复制“绵阳经验”。“未来,我们每个城市的促销页面、促销活动,都将不一样。”京东西南负责人表示。

绵阳消费者长啥样?

最爱买母婴用品

在活动当天,京东还通过大数据,展示了一组有趣的用户画像。

从人口统计学角度分析,目前绵阳消费者以中年人群为主,年龄段26-35岁占比达42%,36-45岁占比32%。已婚型家庭人群占比77%。职业以农民、教育工作者与公司职员为主,比例分别为28%、21%、19%。

从用户购买习惯来看,近一年绵阳消费者最爱在“京东超市”选购卫生巾、休闲零食、衣物清洁、饼干蛋糕、坚果炒货。

从用户喜爱品牌来看,七度空间(SPACE 7)、蓝月亮、百草味、良品铺子、得力(deli)位居前5名。

拥有了大数据,就能精准营销。“从绵阳当地的商品结构和消费特点来说,母婴用品排在第一位,这意味着京东超市的成长空间将特别高。今年9月,京东超市还将开展中华老字号非物质文化遗产活动,带动绵阳及四川特产走出去。未来,京东超市会继续挖掘包括绵阳高校学生、绵阳科技城研究机构等新的消费群体。”京东西南地区相关负责人表示。

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