东风日产发布“西部计划”

第二十届成都国际汽车展览会东风日产展台。

东风日产发布“西部计划”。

□望喜(图片由东风日产提供)

8月25日，东风日产携旗下天籁、轩逸、楼兰、奇骏、逍客，以及专为90后消费者打造的小型都市SUV——全新KICKS劲客等多款重磅车型强势登陆第二十届成都国际汽车展览会(以下简称成都车展)，其丰富的产品阵容与酷炫的智享体验备受消费者关注。

6月16日，在品牌14周年庆典上，东风日产发布了5年挑战合资品牌TOP3的战略发展目标。近年来，东风日产一直践行“YOUNG NISSAN”的理念，连续两年销量跨越百万辆，发展势头快速而稳健。

在本届成都车展上，东风日产针对西部市场发布了未来5年发展的“西部计划”，吹响了抢占西部地区这一车市战略要地的冲锋号。“西部计划”明确提出了巩固SUV家族在西部地区合资品牌TOP1的优势地位;在西部地区挑战合资品牌TOP2;在确保新疆地区合资品牌市占率领先地位之外，再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。

东风日产为何如此看重西部地区市场?它的“西部计划”又将如何落地?

四大层面强化升级 东风日产发布“西部计划”

为进一步提振西部市场士气，力争让西部成为品牌5年挑战合资品牌前三的重要引擎和增长点，东风日产特别制定了“西部计划”，以实现以下三个目标：

巩固SUV家族在西部合资品牌TOP1的优势地位。

未来5年，东风日产将持续强化旗下SUV产品在市场当中的占比，巩固SUV家族在西部地区合资品牌中的领导地位。

在西部地区挑战合资品牌TOP2。作为全国市场潜力最大、渗透率更高的地区，西部地区将保持更快的发展速度，未来5年，合资市占率将突破11%、挑战合资品牌TOP2成绩，为全国做出更大贡献，成为东风日产5年挑战合资品牌前三的重要引擎和主要增长点。

在确保新疆地区合资品牌市占率绝对领先地位之外，再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。

为达成以上目标，东风日产将从品牌、产品、渠道、服务四个层面全面强化升级。

在品牌方面，东风日产将继续强化NISSAN品牌在西部地区的本地化建设。在强化企业社会责任方面，东风日产提升企业好感度，持续开展阳光关爱公益行动，并参与保护大熊猫计划;在强化西部地区的品牌文化建设方面，东风日产携手并冠名“2017年成都国际马拉松”，打造具有国际影响力的马拉松品牌IP和顶级盛事，与全球的运动爱好者一同带劲开跑，与此同时持续开展体育、娱乐等各层面的品牌营销活动。

在产品方面，东风日产不断导入适合西部市场、功能更强、更具稳定性的SUV产品，并快速导入动力、智能全模式四驱，以及NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统等更适应西部路况的汽车技术。

在渠道方面，未来5年，东风日产将西部地区网络覆盖率由如今的71%提升至100%。

在服务方面，东风日产未来将在西部地区主要区域构建15公里服务半径，提供更加快捷、高效、及时的服务体系。与此同时，建立多个西部地区备件送库和中转库，全面提升服务效率，将备件48小时送达率提升到90%。

构建品类全覆盖 东风日产SUV家族日臻完善

近年来，SUV作为中国汽车市场中潜力最大的细分市场，占整体乘用车市场的比重持续攀升。截至2016年，SUV所占市场比重已高达40%以上。洞悉市场趋势，东风日产率先展开 SUV车型战略布局，并取得显著的成果。

在“YOUNG NISSAN”年轻化品牌战略下，为满足消费者的需求，秉持“激情、挑战、自信”主旋律的东风日产，不断推出新产品，并率先完成产品智能化的技术革新，全面承载日产智行科技，打造出极富创新、充满活力的SUV品牌形象。

7月18日，东风日产专为90后消费者打造的酷i科技SUV——全新KICKS劲客，在全国百城同步上市。作为主会场的成都为“劲客青年”们打造了一个“不一 YOUNG”的“劲客街区”，创新地将车型核心信息融入活动场景及歌舞剧表演中，并与全国各地的年青消费者“玩”乐互动，让劲客精神，以点线面的方式迅速覆盖全国。

除此之外，拥有基于专业CMF平台打造的逍客、专注城市四驱理念的奇骏，以及领潮中大型SUV楼兰的东风日产，于各个区间全面发力，从而满足市场上愈发多样化的购车需求。经过几年的精心耕耘，东风日产已经在SUV市场上建立起了良好的口碑。1-7月，东风日产SUV家族累计销售189977辆，销量占比高达34.3%，成为品牌销量绝对的主力军。

对于已经连续两年销量跨越百万辆的东风日产而言，随着全新KICKS劲客的加入，联合逍客、奇骏、楼兰及途乐所形成的东风日产SUV家族，已初步形成由小及大、由入门至豪华的SUV品类全覆盖，成为国内合资SUV市场中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵。这将成为东风日产迈向“合资品牌TOP3”的关键一步。

区域营销频发力 本地化策略吸引年轻消费者

西部作为汽车产业发展的重要区域之一，历来受到东风日产的重视。东风日产在不断推出年轻化产品的基础上，区域销量捷报频传，表现优异。

1-7月，东风日产西南区轩逸组合终端销售同比增长58.6%，其中新轩逸同比增长106.5%。SUV家族同比增长38.0%，其中逍客同比增长56.8%，奇骏同比增长22.9%，楼兰同比增长64.2%。

为了能够让年轻消费者以更优惠的价格，轻松拥有自己的专属座驾，感受NISSAN的激情与活力，本届车展上东风日产特地为消费者提供了“千万钜惠”“十重大礼”“0利尽至”等区域金融政策。

与此同时，为迎合年轻城市与年轻消费者的需求，东风日产将会与经销商携手，在成都区域打造更多激情、有趣的营销活动，例如以西南大区为单位联动举办微博之夜，传播覆盖整个西南大区。

◎观察

发力西部市场东风日产走了一步好棋

在东部地区汽车保有量日趋饱和的情况下，寻找新的增长点，成为当下众多品牌的当务之急。在此情况下，东风日产发力西部市场，相当于占据了“棋眼”，拥有了全盘棋的主动权。

西部地区幅员辽阔，人口超过3亿，区域面积占全国的50%以上。以四川为代表的西部汽车消费市场潜力巨大，截至2017年4月底，四川省会成都全市汽车保有量达424.59万辆，居全国第二;机动车驾驶人总量达619.26万，几乎每两名成年人中就有1个持有驾驶证;而四川省内的其他城市也同样拥有不俗的购买力。四川人的消费观念超前，人口众多，经济活跃，造就了这个车市的传奇之地。

值得关注的一点是，SUV车型在西部地区广受欢迎。2016年东风日产西部地区销量占总销量的15%，其中SUV市场销量占据东风日产西部整体销量的57%，现已成为东风日产销量增长的重要发力点。所以，如同西部地区在全国的地形中处于高地一样，对拥有完整SUV产品线的东风日产而言，西部地区是战略高地，也是必争之地。

也正是由于有了西部地区市场的支撑，整个东风日产在今年取得了耀眼的成绩。2017年1-7月东风日产终端销售554133辆，同比增长6.7%，批发 553364 辆，同比增长12.0%，再创历史同期新高!其中，7月以终端销售76216辆(含进口车)，同比增长10.7%，批发78386辆(含进口车)，同比增长16.0%的好成绩，向全年销量目标更进一步。

在YOUNG NISSAN 3.0的大背景下，通过“激情、挑战、自信”的品牌精神，东风日产展现出了年青、动感与活力。而随着“西部计划”的发布和实施，将为西部地区的消费者带来智能化人·车·生活的全新体验。