扎根成都20余载 来听听荷花池老板讲述真实生活

荷花池内鞋子款式多

顾客挑选鞋子

■天府早报记者周琴李国东摄影报道

任何一个敢自诩为“老成都”的成都人，都一定逛过荷花池。这个有着20多年历史的市场，仿佛容纳了人间百态，琳琅满目的小商品，便宜的批发价，每一笔交易都夹杂着气场的较量……

很多人称荷花池是隐形富豪聚集地，其中，江浙温州一带的商人成为荷花池老板中的一个代表。近日，天府早报记者采访了一位荷花池老板，听他讲述生意路上的种种变化。

曾经

每次进货都用现金交易

带着20万现金坐火车 夜不能寐

上世界八九十年代，城北荷花池堪称外地人成都梦的孵化园，这里紧靠火车北站，占据交通阵营最前线，日成交额将近1亿，是西部地区最大的商品分销和中转口岸。这里包容不同行业、不同省份的商人，他们用最原始的财富积累方式催生出无数千万富豪。

荷花池的商人中，不少来自外地。其中，来自江浙温州的商人主要占据皮鞋市场。1992年，30岁的温州人陈长有就来到荷花池，开始了他的新事业。陈长有告诉天府早报记者，“从鞋类来说，我们是温州最早过来的一批，那时候荷花池还没有鞋区，那里原来是水果市场，后来改建成鞋类市场。我们从4个平方米的商铺开始起家，货品从温州或广州采购，刚开始就卖的是200元以上一双的好鞋。我考虑到四川有这么多的人口，大家肯定是需要穿高品质的鞋子的。”

谈起当时做生意的风格，陈长有说，“主要就是现金和现货。我们去厂家进货需要现金，顾客来我们这里进货也是现金，资金的流通没有这么畅通。”那时候，每天下班后收到的钱，陈长有就拿回家，等货快卖完后，就带上一大包现金，坐着火车去到温州或者广州的厂里，再去订购下一批的货物。至于银行汇款这种方式，因为每次厂家得要七八天后才能收到货款，让他不得不选择放弃。

陈长有说，每次进货的金额在10万元以上，一路最担心的就是钱的安全，“那时候买的火车票多是硬座，很多时候还是站票，路上睡眠很少，钱就放在头顶的货架上，得不时地看着。”那时候定好货后，鞋子还要经过七八天的物流，才能发回到成都。如今，资金流通很方便，而随着四川高速的建设，交通越来越便利。现如今的鞋子，只要40个小时左右，就能从厂里发回到成都。

转折

从代理品牌转而做自有品牌

生意好时一天能卖几万元

每天从凌晨3点开始，荷花池就开始苏醒，人影绰绰，无数大货车停在仓库门口，人声鼎沸。而天刚擦亮后，门庭若市的荷花池就随着晨风被吹散开去，日日如此。陈长有的鞋店亦是如此。

2003年，在荷花池的鞋品牌仍然是代理品牌为主的时候，陈长有决定转换思路，他要放弃代理品牌的路子，开始做自有品牌——罗玛鲨鱼。“自创品牌第一个是减少成本，这样我们才能生存;第二是对产品的把控度比较高，当时我们代理的品牌鞋子的产品结构是针对全国的，但并不一定适用于成都。做我们自己的品牌的话，我们可以以四川人的脚型为主去开发产品，更能符合爱好的成都人的需求。四川女孩子长得很漂亮，个子没有那么高，所以他们喜欢穿有一点内增高的鞋子，鞋楦不能太长，要秀气要时尚。”

刚开始做自创品牌时，一同做鞋生意的朋友也曾建议道，“凭自己的力量做自有品牌，太艰难了”。陈长有坦言，在做自创品牌的前五年，公司没有盈利。后来随着消费者的了解，这些年才慢慢向好的方向发展，“现在每一年我们的销售额都在递增。生意最好的时候，一天能卖几万块。”

求证

做生意有赚有亏

开豪车送货确实有

坊间关于荷花池老板，有着各种各样的传说：没有千万身家不敢自称荷花池老板，买房用全款，送货开宾利，一个铺面轻轻松松养活两代人……

对于这些关于荷花池老板的传说，陈长有笑着说，“在荷花池做生意的赚了钱的有，亏了的也大有人在。开宾利送货的我还没看到过，但是开奔驰宝马送货是有的。有时候我们去加盟商那里谈事情，顺便就把货带过去了也是很正常的。”在陈长有看来，像他一样从温州来成都经商的人，身上有着勤劳、爱拼、务实的特质，“重要的不是开什么车，重要的是把货送过去，把服务做好。”

近几年来，因为互联网电商的冲击，荷花池的商家也受到了影响。陈长有的品牌也曾受到了一定的冲击，“比如跟我们品牌差不多样式的鞋子，网上的价格更便宜，照片看起来也很精美，消费者并不知道质量怎么样，就下单了。”这一两年，消费者对于网购的商品，也开始更加理智一些，特别是鞋子这种商品，要上脚穿才能看出合适不合适，“这一两年，我们的情况开始越来越好起来。”同时，陈长有也开始更加注重对客户的规划，“比如给客户做培训。”

如今，在成都生活了20多年的陈长有，俨然已经把成都作为第二个故乡。他说，不管是气候还是饮食，都已经很习惯了成都。靠着在成都的辛勤努力，他实现了属于自己的财富，也成为众多人艳羡的对象。

不过，陈长有从未觉得可以就此放松，每一季度的鞋子样式、风格，他仍需要把关，“现在冬季的鞋子已经在收尾，我们要开始准备做春季的鞋子。我们会关注国外的时装周，因为鞋子受服装的影响很大，根据时装周的色彩、风格，去判断新一季鞋子的风向。”