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本月初，2019微博超级红人节在成都举行。全领域头部网红、MCN机构（内容孵化和管理机构）、主流平台的汇集，为观察网红经济提供了一次契机。网红为何带货？谁在被种草？网红经济的模式和未来在哪？连日来，红星新闻记者对话了网红经济产业链多个环节从业者，观察进入2019年的网红经济。
凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦，5分钟卖出1.5万根口红，创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话……自带流量的网红们已经成为行走的“带货机”，在他们的推荐下，一个又一个网络爆款诞生。
5分钟卖出3000万元衣服，对于张大奕已不是什么难事。这位号称“比范冰冰更赚钱的女人”，其淘宝店成为第一个“双11”销售额超亿元人民币的淘宝店，她作为大股东的如涵控股也于今年4月在美国纳斯达克上市，成为“网红第一股”。随后与此伴随的，是其营收增幅放缓，股价下跌。
网红为何带货？谁在被种草？网红经济的可行性和不确定性在哪？
营销神话
5分钟卖出3000万元
“社交媒体正改变卖货方式”
去年8月31日，张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款，当天销量22万件，5分钟突破了3000万的销售额。刚刚在成都举办的微博2019年超级红人节上，张大奕透露了背后的秘密。
“现在的年轻人购买商品不仅是产品本身，更在意产品背后的标签含义。用丰富的内容和形式去呈现，让品牌和用户在标签偏好上找到共鸣。”8月3日，在成都亮相的张大奕提到，“年轻人”、即“Z世代”（指1996-2010年间出生的一代人）的用户，她认为标签偏好是讨好这部分用户的一方面。
张大奕 摄影记者 王红强
据埃森哲发布的《全球95后消费者调研·中国洞察》报告，社交媒体将成为中国“95后”消费者的主要消费渠道，约七成的受访者表示有兴趣直接通过社交媒体购物交易。“社交媒体是年轻人的刚需，利用微博等社交媒体为产品赋能，为用户创造具有社交属性的产品，让产品成为社交货币。”在生活节奏越来越快、时间越来越稀缺的现状下，张大奕认为用户更需要获得不同的体验。
“同款、联名、限量……这些关键词才能触达当代年轻人的high点。”今年6月，张大奕利用漫威第一个十年完结篇的契机，在微博超话发起由男朋友为女朋友改造的漫威CP的大改造活动，虽然只选取了3对情侣拍大片，但全程以vlog的形式让粉丝参与，当时成为超话时尚美妆排行榜第一名，有5.4万发帖量，6.4亿的阅读量。
张大奕告诉记者，卖货的表达要直接化，“在信息快速膨胀的年代，大家很难花很多时间揣测信息背后的含义，说人话、说听得懂的话很重要，也是网红与用户沟通的基础。”张大奕说，直播在当下是最高效的表达形式，是动态双向的，因此从2016年开始，她每个月在上新前都会发动直播帮用户种草拔草，还会用抽奖发优惠券等营销方法增强粉丝的粘性和互动性。
张大奕认为，社交媒体正在改变卖货的方式。“内容是红人转化流量价值的入口，品牌建设和其他职能要融合。”张大奕说，通常她在研发时就会在微博上与粉丝分享研发心得使用体会，粉丝的数据和反馈能及时矫正产品，通过人格化的传播给用户提高价值体验。
市场多大
76.6%“95/00后”会被种草
18.8%遇信赖博主会直接购买
在张大奕“5分钟卖出3000万”的营销神话背后，24岁的成都本地人Kiki就是张大奕那个“背后的女人”。Kiki是一名新媒体运营，大学时代就是网购疯狂爱好者，她在微博上关注了多个网红，张大奕是她最早关注的博主之一，工作之外，逛微博跟着网红“买买买”已成了她的日常。Kiki目前到手工资为每月六七千元左右，除了日常开销，“剩下的钱几乎全贡献给了网购”，品类包含衣物、化妆品等。Kiki告诉红星新闻记者，网红推荐几乎成了她网购选择的唯一参考因素，但大多并不是必需品，“有时候前两天买的口红还没到家，今天看了李佳琪的推荐还是忍不住在直播间‘剁手’。”
