借力蓉欧快铁 温江花香飘欧洲

外国客商现场考察苗木

日前，温江和盛镇土桥村迎来了两位来自欧洲的客商，欧洲KAMBIUM农业公司负责人Yaman来到该村大红花紫薇营销专业合作社考察苗木后现场订货，购买大红紫薇、高杆紫薇、编艺紫薇共计120株，成交额达200万元人民币。

有着传统种花习惯的和盛镇土桥村，花香飘溢海外。“目前，温江正全力建设创新开放进取之城，全面融入国家‘一带一路’ 战略和四川贸易试验区建设，构建全方位、多领域、深层次开放格局。”温江区花卉园林局相关负责人表示，将继续加快推动温江企业和温江产品走出去，重点走好花木产业“一带一路”。

借助互联网

吸引国外买家

在和盛镇土桥村紫薇园内，记者看到，Yaman先生一行边看边点赞，不停地竖起大拇指盛赞当地紫薇苗木，同时对编艺植物产生了浓厚兴趣。“我们公司是通过互联网了解到温江和盛镇盛产大红紫薇，经过前期网上的沟通、交流，终于来到实地进行考察。” Yaman先生告诉记者，“通过现场看货、选货发现，温江和盛大红紫薇产品优良，观赏性强，很适合运到欧洲种植。”

“有了网络销售平台，我们的花木‘走出国门’便捷了许多。”温江大红花紫薇营销专业合作社负责人徐孝珍说，通过互联网直销可以降低成本，提高了产品竞争力;同时还可以从被动营销到主动营销，实现个性化定制。只要下了订单，打开公司网站系统，就可以从各个角度近距离观看所订购产品的生产过程和进度。境外的客户可以身临其境般地感受苗木发货过程，还可以和我们互动沟通。公司产品不仅可以在网上展示、交流，而且支付、发货也可以网上进行，大大降低了经营成本和客户采购成本。

电子商务发展已成为影响农村经济发展的新兴力量。和盛镇土桥村作为成都市电子商务示范村，面对目前花木销售下滑严重的情况，通过温江区商务局的牵线搭桥，联系了成都酷创企业管理有限公司、西南苗木网等电商专家到土桥村，为大家讲授花木产业如何嫁接电子商务平台，如何实现增收致富。

徐孝珍告诉记者，“互联网+农产品”已成为花木产业转型升级增收致富的一条新途径，和农村推销产品的一种新渠道，为花农找到一条增收的新路子，切实解决了花木销售难的问题。

依托蓉欧快铁

和盛花木运往欧洲

从上世纪80年代开始，和盛镇土桥村家家户户遍种大红紫薇，占该村花木产量70%，目前土桥村不仅成为温江该品种的主要产地，大红紫薇还成为国内花木行业享有盛誉的一大知名花木品牌。

据了解，土桥村的大红紫薇在遍销河南、河北、山东、江苏、浙江等全国各地的同时，近期还打开了法国、澳大利亚、土耳其等国际市场。“近几年，温江花木产业因受宏观经济影响有所波动，而土桥村大红紫薇却并未遇冷，销售量有增无减，外销情况良好。”和盛镇政府相关负责人介绍，今年以来，土桥村花木销售金额约为4000万元，同比增长了5.6%。

通过互联网，可以打开花木的销售大门，让更多、更广的人群了解和盛土桥紫薇，但是客户订货后，如何远销国外呢?徐孝珍告诉记者，蓉欧快铁 解决了难题。“以前我们把花木运到国外，都是走海运，单边行程就需要两个月左右，现在可以通过蓉欧快铁将苗木发往欧洲，时间仅需15天左右。”

据了解，出口花木不同于国内销售，不能带一点泥土，而且对树干的直径、高度，甚至在运输过程中如何摆放，都有详细的规定。运到欧洲后，还要清洗苗木根部，然后再用营养基培植起来。谈到销售价格，徐孝珍高兴地说，“价格肯定远超国内。”

黄艳 本报记者 李颖 文/图